1、中国软饮料市场体量巨大，农夫山泉占据领导地位
➢ 2019年中国软饮料市场规模为9,914亿元，预计至2024年，市场规模将以5.9%的复合增长率增长至13,230亿元；
➢ 2012-2019年期间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的领导位置。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位；
2、水源、销售网络、品牌三管齐下，深化企业护城河
➢ 农夫山泉提前布局了十大优质水源地，可覆盖全国市场，并有效控制运输成本；
➢ 截至2019年12月31日，公司拥有4,280名经销商，覆盖237多万个终端售点，占所有售点的约11%；其中有约187万个终端售点位于三线及以下城市，有36万多家配有“农夫山泉”品牌形象冰柜；
➢ 从1997年推出的广告语“农夫山泉有点甜”，到2008年的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，再到2017年启用的；
营业增速、盈利增速、利率水平远超行业平均水平
➢ 2017-2019年，公司分别实现营业收入175亿元、205亿元、240亿元，复合增长率为17.11%；实现净利润33.9亿元、36.1亿元、
49.5亿元，复合增长率高达20.84% ➢ 2017-2019年，公司毛利率分别为56.1%、53.3%、55.4%；其中毛利率最高的品类也为瓶装水，分别为60.5%、 56.5%、
60.2%，远高于同期中国软饮料行业平均值
“什么样的水源，孕育什么样的生命”，公司成功建立起消费者对其优质水源的信赖